Birkaç hafta önce bir tatil etkinliğinde konuşma keyfini yaşadım. Her zamanki (ama müthiş) sunumlarımdan biri yerine, bir kâğıt parçasına bazı fikirler yazdım ve bu işletmelerin 2015 için kendilerini hizalamak için bilmesi gerekenleri düşündüğümü paylaştım. İşte paylaştığım şey. Umarım bu kurallar size yardımcı olur.
1. Ağzın tek kelimesi işe yaramaz - Tüm pazarlamalarınız için ağız kelimesine güvenmek “tamam”. Ancak, geliri artırmak, karları artırmak ve işinizi yeni zirvelere taşımak istiyorsanız, bir amaç oluşturulmuş pazarlama planı oluşturmalısınız. Ağzın tek kelimesi onu kesmeyecek.
2. Satışlar her zamanki gibi yeterli değil. İçerik pazarlaması konusunda eğitmeniz gerekiyor. - Geleneksel satışlar her zaman önemli olsa da, eğitim yoluyla nasıl satış yapılacağını da öğrenmelisiniz. Bu, FIRST yerine para istemek yerine, müşterinin ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırın ve ürün veya hizmetinizin onlar için sahip olduğu değer konusunda eğitin. Çevrimiçi içerik, değeri göstermek ve müşterilerinizi eğitmek için BÜYÜK bir yoldur.
3. Teknolojiyi kullanan küçük işletmeler ile engelli olmayanlar arasındaki engel. - Birçok işletme sahibi teknolojinin gücünü arttırırken, geride kalan pek çok işletme sahibi var. Bu iş sahipleri teknolojiden korkuyorlar, onlara yarar sağlamasından memnun değiller, korku çok pahalı ya da başka bir sebepten dolayı. Teknoloji bariyerinin hangi tarafına düşeceksin? Teknoloji gecikmesi mi yoksa teknoloji stratejik bir varlık olarak mı kullanılıyor?
4. Her iş için olgun deplasman - Bu Uber ekonomisi. Uber'in taksi endüstrisine neler yaptığını görün. Hulu, Netflix (İnternet) ve RedBox'ın Blockbuster'a neler yaptığını görün. Peki, OLD SCHOOL teknolojilerinin YENİ teknoloji ve yeni şeyler yapma yöntemleri ile nasıl parçalanmış ve yerlerinden edilmişler.
5. Müşteriler kolaylık, hız ve verimlilik bekliyoruz. - Müşterileriniz, havayollarına check-in yapmak için Starbucks baristalarına sahip olmak, vb. İsimlerini almak için uygulamalarını kullanmak için kullanılır. İşletmeniz müşterilerinize hayranlık duymaz ve kaybedeceğiniz iş ve sevgi ile onları duş edemez.
6. Kişisel marka katılaşma bir zorunluluktur (Yerel Ünlü Girişimci) - Elbette Nike milyarlarca kişi harcadı, böylece hepimiz “sadece yap” diyoruz, ama milyarlarca değeriniz yok. Muhtemelen, pazarlama için harcayabileceğiniz bir kaç binde bile yoktur. Ancak, kişisel markanızı oluşturmak için zaman (ve belki bir kaç dolar) yatırmanız GEREKİR. Piyasadaki Yerel Ünlü Girişimci olun.
7. telefon her şey için tercih aracıdır (mobil web sitesi ve uygulamalar). Telefonunu çıkar - bak. Bu küçük bilgisayar GÜÇLÜ. Web sitenizin küçük ekranda kolayca görülebildiğinden emin olun ve müşterilerinizin işletmelerinde telefonlarıyla etkileşimde bulunmalarını sağlayın. Telefonlarında emirleri kontrol edebilir mi? Uygulamanızı şirketinizle daha derin iletişim kurmak için kullanabilir mi?
8. Aşırı yerel hedefleme - herkesi hedefleme. BIG'e gitmeye çalışmak yerine, daha da dar gitmek en iyisidir. Usta pazarlamacı Casey Graham burada benimle konuşuyor ve Seth Godin son zamanlarda burada yazdı. Yerel, sadece coğrafya demek değil, aynı zamanda uzmanlaşmayı ifade eder.
9. sosyal medya her şey değil, ama önemli. FREA - Sık, İlgili, Etkilenen, Analytics. Sosyal medya pazarlaması hakkındaki düşüncelerim hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
10. Pazarlama değişmeli - Çekmek. Satmak. Vay. Infusionsoft'un Yaşam Döngüsü Pazarlama ilkeleri - pazarlama zihniyetinizin nasıl değişmesi gerektiğine dair VITIAL. Sunumuma buradan göz atın.
11. dizaynnasıl görünüyorsun, önemli. Logolar, kıyafetler, markalama, kartvizitler, vb. - Dinle, nasıl göründüğünüzü, nasıl konuştuğunuzu, KOBİ'lerin nasıl önemli olduğunu. Sadece kişisel görünüşünüz değil, aynı zamanda genel markanız - kartvizit, logo, web sitesi ve daha fazlası. Kendinizi geliştirin ve GENEL BAKIŞ daha iyi!
12. Daha derin bağlantı müşteriler. (Wow) - Son olarak, sizinle çalışmayı kolaylaştırmanın ötesinde, müşterilerinizi tanımak için daima HARDER çalışmalısınız. Onların ihtiyaçları, zorlukları ve onlar için çözebileceğiniz problemler nelerdir?
İzinle yeniden yayınlandı. Buradaki orijinal.
Shutterstock ile kural fotoğrafını takip et
