İster istemez, ister bir girişimci olarak, satış işindesiniz. Müşterilerinize, yatırımcılarınıza, hatta çalışanlarınıza, şirketinizin uygulanabilir olduğu ve ürünlerinizin satın alınmaya değer olduğu fikriyle sürekli satış yapıyorsunuz.
İşte bu yüzden kitap, Pitch Anything: Oren Klaff'un Teklif, İkna ve Kazanma için Yenilikçi Bir Yöntem, sizin için önemlidir.
Bir sesi tam olarak söyleme ve duyma yeteneği
Klaff nasıl oynanacağına dair bir iki şey biliyor. Yatırım Bankası Kesişim Sermayesi için Sermaye Piyasaları Direktörü olarak, işletmelerin yatırımcılardan on milyonlarca dolar artırmasına yardımcı olmak için uzun bir puan kartına sahip oldu. Sahaya verildi ve tanıklık etti. Kimseye yardım etmek için anahtar stratejiler belirledi - ister para biriktiriyor olun isterse sadece müşteri üzerinde kazanmaya çalışın - daha başarılı bir adım atın.
Alıcınızın Ruhuna Girmek
Çok fazla insan, diyor Klaff, kendileri hakkında çok fazla konuşmaya odaklanıyor, sonsuz sahalar sunuyor ve genellikle kitlelerinin bilmek istediklerini görmezden geliyor.
In Herhangi Bir ŞeyO, hedefinizin başlangıçta zihninize tepki vermek için kullandığı beynin ilkel kısmı olan “timsah beyni” hakkında konuşuyor.
Croc beyin seçici ve bilişsel bir can sıkıcıdır. Temel ilgisi hayatta kalmaktır. Çok fazla iş yapmaktan hoşlanmaz ve yapmak zorunda kaldığında yüksek bakım gerektirir. Bir karar vermek için somut kanıtlar - sadece siyah ve beyaz olarak sunulur - gerektirir. Küçük farklılaşma noktaları ilgisini çekmez. Ve bu sizin eğittiğiniz beyin.
Klaff, bu croc beynine STRONG kısaltmasını kullanarak itiraz için stratejiler sunar:
- Sve çerçeve
- Thikayeyi ell
- Rentrikaya itiraz etmek
- Oödülü dağıtmak
- NKankadı
- Gve anlaşma
Bu aşamaların her biri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kitabı okumak zorunda kalacaksınız, fakat işte benim büyük paketlerim:
- Pereninizi 20 dakikaya bırakın. Bu imkansız gözüküyorsa, kendi değerinizi seyircinize harcıyorsunuz demektir. 5 dakikalarında “büyük fikrinizi” kısaca açıklayabilmelisiniz.
- Tekniklere çok fazla dalmayın. Kitlenizi yemeyi ve ilgilerini çekmeyi istiyorsun. Daha sonra detaylar hakkında soruları olacak.
- Odayı sahiplen. Klaff, belli bir durumda esas olarak el ele sahip olan çerçeveleme hakkında konuşuyor. Eğer seyirciniz geç kalıyor veya dikkat etmiyorsa, saygılı ol. Gerekirse bırak.
Kim bu kitabı okumalıdır
Eğer yatırımcı arayan bir girişim iseniz, bu kitap sizin için yoğun bir şekilde tasarlanmıştır. Finansmanı istemiyorum ve hala bu kitaptan bolca öğrendim.
Eğer siz de benim gibi ve satış toplantıları ve sahneleri konusunda korku duyuyorsanız, bu kitapta hemen oynayabileceğiniz bazı harika stratejiler kazanacaksınız.
