Yankee Group tarafından yapılan bir rapora göre, son altı ay içinde küçük ve orta ölçekli bir iş kanalında telekomünikasyon ve ağ araştırma firması, satış iyimserliği ve etkinlik ele geçirilmiştir.
Bu iyimserliğe rağmen, KOBİ piyasası dinamikleri hala zorlu. Satış döngüsü uzun sürüyor ve “kanal, müşterilere sıkı bütçelerle yaratıcı ve ikna edici bir şekilde satış yapmalıdır.”
ABD'de 5.9 Milyon küçük ve orta ölçekli işletmeler (2 çalışanlarına 2,500 çalışanı olarak tanımlanmış Yankee Group tarafından tanımlanmıştır) vardır. Pazar parçalanmış olduğundan, birçok büyük telekomünikasyon ve ağ satıcısı ve hizmet sağlayıcıların doğrudan SMB'lere satış yapması maliyet açısından engelleyici niteliktedir. Bunun yerine, bu pazara satmak için yerel çözüm sağlayıcılarına güvenmek zorundadırlar.
Yankee Group Küçük ve Orta Ölçekli İşletme Stratejileri üst düzey analisti Helen Chan, “Satıcılar yeni ürünleri bu pazara itmek için her zamankinden daha çok kanallara bağımlı” diyor. “Rekabet her zaman artıyor, çünkü kurumsal odaklı satıcılar bile piyasada aşağı yönlü hareket etmeye çalışıyorlar. Bu, kanalın kafa karıştırıcı bir satıcı ve ürün seçeneği ile doludur. Satıcılar, uzun vadeli ve karlı ilişkiler kurmak için kanalın ihtiyaçlarını anlamalıdır. Geleneksel ürün indirimleri ve toplu satış indirimlerinden daha fazlasını sağlayarak, satıcılar kanal ortaklarının bir hizmet gelir modeline geçişine yardımcı olabilir. ”
Basın bülteninin tamamını oku.
