Bugün, Küçük İşletme Eğilimlerinde yeni bir sütun başlıyorum. Girişimcilikle ilgili veri odaklı tartışmalara odaklanan haftalık haftalık makalelerime ek olarak, iki yeni aylık sütunda bir melek yatırımcısı olarak deneyimimi ele alacağım. Aşağıda, bir yatırım şirketindeki potansiyel yatırımı değerlendirirken, melek yatırımcıların aradığı ilk üç şeye odaklanacağız.
Bir Melek Yatırımcı Ne Arıyor?
Gerçek Bir Müşteri Problemine Yönelik Bir İşletme
Başkasının giriş şirketine yatırım yapıp yapmamayı değerlendirirken baktığım ilk şey, şirketin ciddi müşteri acı noktasına yanıt verip vermediğidir. Yeni bir ürünü yeni bir şirkette satmak çok zor. Ancak, başlangıç, müşterilerin sahip olduğu gerçek bir sorunu ele alıyorsa, başarıya ulaşma şansına sahip olacaktır.
Örneğin, kısa bir süre önce, birkaç gün içinde değil, taze ürün yetiştiricilerinin Listeria gibi patojenleri tanımasına izin veren bir biyosensör üreten bir şirkete yatırım yaptım. Patojenlerin daha hızlı tanımlanması, her ikisi de yetiştiriciler için önemli olan hem para hem de hayat kurtarır.
Rakiplerden Daha İyi Bir Çözüm Sunan Bir Şirket
Aradığım ikinci şey, şirketin müşterinin sorununa çözümü. Girişimcinin diğer alternatiflerden daha iyi bir çözüm sunduğunda şirketin başarısı olasılığı daha yüksektir.
Örneğin, portföy şirketlerimden biri satış elemanlarının e-posta mesajları için özelleştirilmiş açılışlar geliştirmesine izin vermek için yapay zeka kullanmaktadır. Şirketin ürünü, satış elemanlarının, templated mesajlara oranla üç kat daha yüksek tıklamalarla e-posta mesajları oluşturmasına olanak tanır. Ve satış elemanlarının, mesajı manuel olarak yapmak için gereken sürenin yarısından daha azında oluşturmasını sağlar.
Hazırlanma süresinin dakika başına “tıklama sayısı” sayısında altı kat artış, e-posta satışını gerçekleştiren şirketler için büyük bir gelişme.
Deneyimli Girişimci Tarafından Yönetilen Bir İşletme
Aradığım üçüncü şey başlangıç deneyimidir. 25 yıllarında girişimciliği araştıran ve öğreten biri olarak, size kesin bir şey söyleyebilirim. Başarılı bir şirket kurucusu olmak için gereken şeylerin çoğu okulda öğrenilemez veya başka biri için çalışamaz. Bunu yaparak öğrenir.
İşte bu yüzden başarılı bir çıkış ile en az bir önceki işe başlamış olan girişimcileri arıyorum. Çıkış büyük olmak zorunda değil. Ancak, bir şirketin inşası ve bunu girişimcinin zamanına ve yatırımcıların sermayesine makul bir getiri için başka birine satma eylemi, nadir bulunan bir şirkette zaten bir kurucuyu ortaya koymaktadır.
Daha da önemlisi, bu sonuç, kişinin deneyimsiz girişimcilerin bilmediği bazı şeyleri bildiğini gösteriyor. Örneğin, portföy şirketlerimden birinin kurucusu, 2011'te sattığı bir şirket de dahil olmak üzere üç önceki çıkışa sahipti. Firmanın finansmanını araştırdığımda bu deneyim benim için büyük bir çekiciydi.
Yatırım kararını vermeden önce araştıracağım daha pek çok şey var - kurucuyu beğenip beğenmedim mi? girişimcinin satabileceği; takımın tamamlanmış olup olmadığı; Şirketin iş modelinin anlamlı olup olmadığı; düşüncenin ölçeklenebilir olup olmadığı; pazarın yeterince büyük olup olmadığı; ve diğer şeylerin yanı sıra sürdürülebilir rekabet avantajı olup olmadığı.
Ama yatırım yaparken bir melek yatırımcının aradığı ilk üç şeyi listelemem gerekirse - yukarıda belirtilen üç öğe.
Angel Image Shutterstock üzerinden
