İlk kez melek parasını ararken çoğu girişimci yanlış karar verir. Yatırımcıları hakkında seçici olmak yerine, herhangi birini, şişkin bir cüzdanı olan birini bulmaya odaklanırlar.
Bu yaklaşım azdırılmış ve sorunlara yol açacaktır. Yanlış yatırımcılara sahip olmak, bir başlangıçta sayısız sorun yaratır.
İlk Tohum Sahne Meleği Kim Olmalı?
1. Beğendiğin ve saygı duyduğun, sevdiğin ve sana saygı duyduğun insanlar. Uyumlu kişiliğe sahip olmak ve muadilinizin ne yaptığının zorluklarını anlamak, başarılı bir girişimci-yatırımcı ilişkisinin anahtarıdır.
2. Melek yatırımcı olmanın ne anlama geldiğini bilen destekçiler. Şirket sorun çıkardığında ya da size saf sorular sorduğunda paralarını geri isteyecek yatırımcıları istemezsiniz. Yüksek risk, likit olmayan yatırımlar yaptığını fark eden yatırımcılara ihtiyacınız var. Ve bununla tamamdırlar.
3. Girişimciye nasıl yardım edeceğini bilenler. “Coachable” girişimciler arayan melekler konusunda dikkatli olun. İyi yatırımcılar bu terimin amaçlandığı şekilde kullanılmasına rağmen - girişimcinin tavsiyede bulunmak için fazla inatçı olmadığı anlamına gelir - diğerleri kelimeyi “dövülebilir” kelimesinin eşanlamlısı olarak düşünürler. Bu melekler girişimcilere ne yapmaları gerektiğini anlatmak isterler. Ama yatırımcı sorumlu olan değil. Kararları almazlar. İyi yatırımcılar tavsiye ediyor; Emirleri havlamazlar.
4. Ne zaman ve nasıl tavsiyede bulunacağını bilen yatırımcılar. Danışmanlık öğrenmek çok zor bir beceridir ve çoğu insan bunu nasıl yapacağını bilmez. İyi danışmanlar, bir girişimcinin bir mesajı ne zaman ve nasıl karşılayacağını, özellikle de duyulması zor olanı anlar. Örneğin değerlemeler düştüğünde ve girişimci, gerçekçi olmayan bir değerlemede para biriktirmeye çalışan jantlarını döndürürken, iyi yatırımcı “Belki sizin seçeneklerinizle konuşmalıyız” diyor.
5. Nasıl öğreteceğini ve mentoru bilmeyi bilenler. Pek çok başarılı girişimci, berbat melekleri yaratıyor çünkü girişimcilerin sorunlarının üstesinden gelmelerine yardımcı olmaktan ziyade, portföy şirketlerine bir şeyler atıp yapmak istiyorlar. Atlamak ve yapmak işe yaramaz çünkü çoğu başarılı girişimci günlük operasyonları yürüten on yıldan fazladır. Operasyonel olarak on yıldan fazla süredir devam eden yatırımcılar, girişimcilere bir ürünü yeniden tasarlayacaklarını veya bir reklam kampanyasını yeniden düzenleyebileceklerini söylediğinde, sonuçların büyük olasılıkla yıldız olmayacağı anlaşılıyor.
6. Potansiyel müşteriler, tedarikçiler, çalışanlar ve ek para kazanmak için bağlantılarını çalıştıracak yatırımcılar. Yatırımcılara bağlantılar paketin en önemli parçası olabilir. Girişimciler para topluyorsa, şirketlerini kurmaktan onları rahatsız eder. Bu nedenle, iyi yatırımcılar, girişimlerinin diğer yatırımcılardan para toplamasına yardımcı oluyor. Bu sadece, A Serisi turlarını yapacak olan VC'lere girişimcilerin bağlanması anlamına gelmez. Aynı zamanda mevcut yatırım turlarını tamamlamalarına yardımcı olmak anlamına gelir. Her başlangıç finansmanı turu derhal aşırıya kaçmaz. Yararlı yatırımcılar, potansiyel yatırımcıların sizinle temas kurmak ve gelecek yıl değil, bugün çağrılarınızı almak için potansiyel yatırımcılara ulaşmasını öneriyor.
Shutterstock üzerinden fide fotoğraf
