Genişlemek ya da genişletmemek için, her başarılı küçük işletme sahibinin sorusu. İkinci bir lokasyon açma fikri telaşa kapılıyor: Genişletilmiş kitleler, ekstra prestij ve artan kârlar sunuyor. Bununla birlikte, genişleme tehlikeli olabilir ve hazır olmadan önce ek sorumluluklar üstlenerek mevcut işinizin devrilmesine neden olabilir.
İkinci bir iş yeriyle genişletilip genişletilmeyeceğine karar vermeden önce, ikinci bir konum için hazır olup olmadığınızı belirlemek için bu kısa ve tatlı testi yapmalısınız.
1. İlk Konumunuz Güçlü Olacak mı?
İşletmenizde herhangi bir değişiklik yapmak bir risktir, ancak herhangi bir değişiklik yapmaz. Yine de, ikincisini başlatmayı düşünmeden önce, ilk konumunuzun istikrarında oldukça emin olmalısınız. İkinci iş yeriniz ayağını bulurken, ilk konumunuzdan paranızla yaşıyor olacaksınız, bu da kar elde etmeye devam etme yeteneğine güvenmeniz gerektiği anlamına gelir.
Bir sonraki önemli soru şudur: “İlk konumunuzun başarısı için kritik öneriniz var mı?” Müşterileriniz sizi ilk konumunuza getiriyor mu? işiniz etrafta sensiz çalışmıyorsa? Daha sonra ikinci bir konum korumak neredeyse imkansız olacaktır. İşiniz günlük işlere karışmadan kendi ayakları üzerinde durabilene kadar, ikinci bir iş yeri için hazır olmayacaksınız.
2. Mükemmel bir yer var mı?
En kötü senaryo, ikinci iş yerinizin ilk konumunuzdaki hayatı sülüklemesidir. Genellikle ikinci bir konumun hedefi potansiyel müşterinizi ikiye katlamak mı? ve dolayısıyla karınızı ikiye katlıyorsunuz? ancak iki konumun hizmet alanı çakıştığında, her ikisi için de güvensizlik yaratabilirsiniz.
Yeni konumunuzu açmak için mükemmel noktayı bulmak için araştırma yapmak çok önemlidir. Olası pazarları değerlendirmek ve farklı mahallelerde rekabeti değerlendirmek için biraz zaman harcamalısınız. Ayrıca, yeni bir kitleye reklam maliyetini de dahil edebilirsiniz. Belli bir başarıya yol açacak birinci ve ikinci konumlar arasında sihirli bir mesafe yoktur, bu nedenle sektörünüzün ve bölgenizin hassas ölçümleri önemlidir.
3. Sistemlerinizi Paylaşıyor musunuz?
İlk konumunuzda çalışan sistemleri rafine etmek için yıllarca harcadınız, yani ikinci iş yerinizi başarılı kılacak araçlara sahip olursunuz. Zaten bir işletmenin açılmasıyla ilgili büyük sorunlara çözümleriniz olduğundan, ilk defadan daha hızlı bir şekilde istikrar ve başarıya ulaşabilmeniz gerekir.
İkinci konumunuz, muhasebe sistemleri, İK uygulamaları ve sigorta poliçeleri dahil olmak üzere, ilk konumunuzdaki tüm araştırma ve geliştirmelerden yararlanabilir. Aslında, tüm konumlarınız için tek bir web sitesi ve envanter sistemini paylaşmak akıllıca olabilir, bu yüzden kaç tane mağaza açmış olursanız olun veya genişledikçe müşterileriniz Jimmy Jazz gibi basit bir kaynağın lüksüne sahip olurlar.
4. Finansmanı Nasıl Buluyorsunuz?
İlk konumunuzdan yeterli nakit akışına sahip olmak önemli olsa da, ikinci iş yerinize finansman sağlarken ilk konumunuzun karından çok fazla çekmemeniz gerekir. İkincinizi oluşturmak için ilk konumunuzdan para çekmek tehlikelidir çünkü ilk konumunuzu zayıflatabilir ve genel olarak işinize zarar verebilir. Bunun yerine, uzmanların çoğu, kendi işi olarak ikinci bir konumun görülmesini ve bankalar ve yatırımcılar gibi geleneksel kanallar aracılığıyla finansman arayışında olmayı önermektedir.
5. Özel Yapabilir misin?
Müşterilerinizin tekrar tekrar gelmesini sağlayan ilk konumunuzla ilgili özel bir şey var ve ikinci konumunuz için planlarınızı sonlandırmadan önce gizli sosun ne olduğunu keşfetmeniz önemlidir.
Müşterileriniz özellikle çalışanlarınız için kısmi iseniz, yeni iş gücünüzün açılış gününden önce eski muhafızlarınız tarafından iyi eğitildiğinden emin olmalısınız. Müşterileriniz ilk konumunuzun düzenini yeterince alamıyorsa, ikinci konumunuzun planlarını eşleşmesi için taslak olarak hazırlamanız gerekir. İdeal olarak, marka tutarlılığını ve sürekliliğini korumak için bu özel konumunuz ikinci konumunuzda kolayca kopyalanacaktır.
6. Daha İyi Alternatifler Var mı?
İşletmeniz genişlemeye hazır olabilir, ancak bu, ikinci bir iş yeri için hazır olduğu anlamına gelmeyebilir. Genişletme için düzinelerce başka fırsat var:
- Artan personel
- Envanteri çeşitlendirmek
- Online taşınıyor
- Yeni kitleleri hedefleme
- Yerleşik işletmelerin elde edilmesi
İkinci bir iş yeri açmak her küçük işletme için büyük bir adımdır ve ikinci konumun doğru ya da yanlış gidebilmesinin muhtemel yollarını göz ardı etmekten korkmamalısınız. İşletmenizin başka bir genişletme seçeneğinden daha fazla fayda sağlayacağını düşünüyorsanız, herhangi bir geri dönüşü olmayan hamle yapmadan önce daha fazla araştırma yapmalısınız.
Shutterstock üzerinden test kağıdı fotoğraf
