İstekli girişimcilerin, Amerikan sahipliğinin ticari sahipliğini takip etmeye karar verdiklerinde iki seçeneği vardır: birini sıfırdan başlatın veya mevcut bir işi satın alın.
Birçok şirket, geleneksel sarı taksilerden veya limuzin sürücülerinden daha düşük ücret alan bağımsız yüklenici sürücülerle yolculuk arayan insanları birbirine bağlayan uygulama olan Uber gibi bir girişimcinin harika fikriyle başlar.
Diğer tomurcuklanan girişimciler mevcut işletmeleri satın alma fırsatlarını ararlar. Bunu yapmak, yeni bir girişim başlatmanın getirdiği baş ağrılarının ve başlangıç maliyetlerinin birçoğunu ortadan kaldırır. Bu zorluklar arasında yüklenicileri seçmek ve seçmek, malzemeleri tedarik etmek, bir müşteri tabanını sıfırdan oluşturmak, bir marka yaratmak ve işe alma kadrosu bulunmaktadır.
Yerleşik bir işletme satın almak heyecan verici görünmeyebilir, ancak yeni bir şirket oluşturmanın çok daha karlı ve daha az riskli olabileceği düşünülüyor. Durum tespiti gereklidir. Bir işletmenin neden satılık olduğunu öğrenmek önemlidir. Şirket faturalarını ödemeye çalışıyorsa, bu kesinlikle kötü bir işarettir. Ancak, eğer orijinal bir mal sahibi emekliliği düşünürse ve çocukları aile işine devam etmekle ilgilenmiyorsa, iyi bir fiyata gelebilir.
Birçok nedenden ötürü, bir işletme satın almak, bir başarı notu olmayan bir işletmeye finansman sağlamaktan çok daha az risklidir. Yerleşik bir şirketin satın alınması, büyük olasılıkla bir müşteri tabanı, eğitimli personel ve operasyonel başarı (şirket iki yıldan fazla bir süredir iş içindeyken) olduğu anlamına gelir. Belki de birkaç değişiklik, vasat bir işi bir sonraki seviyeye taşımak için gerekli olacak.
Akılda tutulması gereken önemli bir nokta, başlangıç sermayesini sağlamaktan ziyade mevcut bir işi satın almak için fon elde etmenin daha kolay olacağıdır. Kredi sigortacıları hedef işin finansal verilerini inceleyecek ve riski değerlendireceklerdir. Sonuç olarak, borç veren borçlunun krediyi geri ödeyip ödeyemeyeceğini bilmek ister. Bir başlangıç girişimiyle, sağlanabilecek tüm veriler gerçek finansal sonuçlardan ziyade tahminlerdir.
Bir iş satın almadan önce dikkate almanız gereken bazı şeyler:
- Sağladığı ürün / hizmet hakkında tutkulu musunuz?
- Satın almayı planladığınız işletme türünü yürütme konusunda deneyiminiz var mı (veya iş ortaklarınız)?
- Yerel hedef pazarı ne kadar iyi tanıyorsunuz?
- Kendi başına ne kadar finansman sağlayabilirsiniz (eğer varsa) ve ne kadar borç almayı planlıyorsunuz?
Sahip olmak istediğiniz işletme türü hakkında bir fikriniz varsa, satış için listelenen 45,000 şirketleri ile İnternet'in en büyük satış-satım değişimi olan BizBuySell'i kullanmayı deneyin. Kişisel dokunuşunuzu tercih ederseniz, bir emlak acentesiyle çalışmayı deneyin, bu da size emlakçıların ev alıcılarına rehberlik ettiği şekilde işlem boyunca yardımcı olacaktır.
Dışarıdan finansmana ihtiyaç duyan girişimciler, mevcut bir işletmeyi satın almaya çalışırken hiç olmadığı kadar çok kaynağa sahiptir. İş edinme finansmanı gerektiriyorsa, işletmeyi neyin işlediğini, çalıştığı yeri ve almayı planladığınız başarıya giden yolu açıklayan bir iş planı oluşturarak süreci başlatın. Plan aşağıdaki unsurları içermelidir:
1. Yönetici Özeti: İşletmenin hedeflerini, iş tekliflerini, operasyonlarını, pazarlama ve gelir projeksiyonlarını özetleyen bir veya iki sayfalık detaylı açıklaması. (Planın bir yazarın okuyacağı tek kısmı olabilir, bu yüzden bu parçanın gerçekten bu girişimi sattığından emin olun.)
2. iş tanımı: İşletmenin ne yaptığını açıklayın.
3. Rekabetçi Manzara: Pazarın gerçekçi bir değerlendirmesini sağlayın ve işletmenin değer teklifinin neden farklılaştıracağını açıklayın.
4. Ürün veya hizmet: Ürün veya hizmetle ilgili ayrıntıları belirtin.
5. Satış, Pazarlama ve Tanıtım Planı: Hedef pazara nasıl yaklaşacağınızı ve satışları artırmak için daha fazla marka bilinirliği oluşturmayı açıklayın. Şunları ekleyin: web sitesi geliştirmeleri (gerekirse), reklam harcamaları, halkla ilişkiler planları (geleneksel ve sosyal medya), örnekleme çalışmaları, fuar katılımı ve diğer satış promosyonları.
6. İcra Ekibi: Önemli yönetim ekibi üyelerinin bios'larını dahil edin. Deneyimlerini detaylandırın.
7. Finansal bilgi: P & L beyanlarının, bilançolarının ve işletme vergi iadelerinin kopyalarını edinin.
8. Mal Sahibi Yatırım: Her sahibinden nakit katkıları detaylandırın (birden fazla iş ortağı söz konusuysa).
9. Ekler: Logolar, fotoğraflar, vb. Gibi destekleyici belgeler
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
