Son birkaç yılda, küçük işletmeler gelirlerinin daha büyük ve daha büyük parçalarını, herhangi bir işletmenin büyümesinin ve uzun ömürlülüğünün hayati önem taşıyan ama yine de önemlisi hassas bir parçası olan pazarlamaya yatırdılar. Başarılı bir pazarlama kampanyası satışları artırabilir, prestijinizi artırabilir ve daha büyük şirketlerle rekabet edebilmenizi sağlayabilir, ancak küçük işletmeler için hataya yer yoktur. Değerli kaynakları, sınırlı YG'ye sahip az pişmiş pazarlama kampanyalarına dökmek çok kolaydır.
Ancak, hangi kampanyaların zafer kazanmak için tasarlandığını nasıl bilebiliriz? Pazarlama, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak, A / B testi ile ilgilidir. A / B testi veya bölünmüş test, pazarlama kampanyalarına uygulandığında en iyi dönüşümün ne olduğunu anlamanıza yardımcı olan basit bir deney tasarımıdır. Küçük bir işletme için bu, Facebook içeriğiniz gibi pazarlama içeriğinizin bir parçasının iki versiyonunu oluşturmak ve kitlenizde Post A ve Post B'yi test etmek anlamına gelebilir. Ardından, hangisi yayınlanırsa paylar veya beğeniler gibi en ölçülebilir olumlu sonuçlara yol açarsa kazanır.
A / B testi, pazarlama kampanyalarınızı aşamalı olarak iyileştirmenin kolay, hızlı ve nispeten ucuz bir yoludur. Ve daha iyi için artan değişim uzun vadede önemli bir büyümeye yol açacaktır. Sonuç olarak, A / B testi, tüketicilerin ilgisini çeken ve zevklendiren sanatsal pazarlama kampanyaları oluşturmaya adım adım yaklaşmanızı sağlayacaktır.
A / B testinin küçük bir işletme için nasıl çalışabileceğini göstermek için, bir pazarlama e-postası kampanyasının dönüşümler için nasıl optimize edilebileceğine bakalım…
E-posta Kampanyalarınızı Bölünme Testi
Dönüşüm hunisinin her bölümünde müşteriye yardımcı olmak için ucuz ve inanılmaz etkili bir yol olan e-posta pazarının YG'si, 3800 yüzdesidir ve işletmelerin harcadığı her 38 karşılığında $ 1 kazanmasıdır. Büyük ihtiyaçları olan küçük işletmeler ve ayda ortalama $ 400 ortalama dijital pazarlama bütçesi için, bu e-posta pazarlaması, no-brainer yapar.
Her ne kadar e-posta müşterileri korumak ve onlara geri dönme konusunda ilham vermek için basit bir yol gibi görünse de - sonuçta, bu insanlar kaydoldu! - e-posta kampanyalarını optimize etmenin önemli bir yolu vardır. Öncelikle, herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, aboneleriniz için önemli olan birçok değişken vardır: konu satırı, zaman, içerik, tasarım, mesaj önizlemesi, ad, sıklık ve liste bölümlendirme . Hepsi birlikte karıştırıcı olabilir, ancak hepsi A / B testi ile ucuz ve kolay bir şekilde optimize edilebilir.
E-posta Kampanyası Bölünmüş Test Örneği Çalışmaları
Konu satırı - Daha büyük bir perakendeci, tatil e-postasının konu satırını, Noel'den günler önce tekliflerine göz atmaya teşvik eden aboneleri teşvik etti. A / B, “Mutlu Yıllar” ve “Mutlu Bayramlar” ı test etti ve 33,500 abonelerine yolladı. Daha özel “Merry Christmas”, açık bir oranla neredeyse yüzde 5 daha büyük ve bir Tıklama Oranı 2.57 yüzde daha yüksek olan geniş bir marjla kazanıldı.
içerik - Yaralı mühürler için bir hastane olan Mammal Denizcilik Merkezi, bağışlarını talep ederek ve hediyelik eşya dükkanından ürün teklif ederek fon almak için e-posta kullanıyor. Sevgililer Günü için, A / B, e-posta içeriğine yönelik iki yaklaşımı test etti: biri hediyelik eşya ürünlerine odaklanan öteki hakkında hikaye anlatmaya odaklandı. Sonuçlar? Ürün odaklı e-posta içeriği kazanılan satın alma miktarını neredeyse ikiye katladı.
dizayn - Microsoft, e-posta pazarlamasındaki tıklama oranlarını artırmak istedi, böylece farklı bir renk düzeni ve düzeni kullanmaya başladılar. Email A, ürünün büyük ve tam bir görüntüsünü ve beyaz bir arka plan üzerinde mor bir CTA düğmesi içeriyordu. E-posta B'nin turuncu bir arka planı, ürünün kırpılmış bir yakın çekim görüntüsü ve Microsoft'un genel çevrimiçi pazarlama tasarımı şemasıyla eşleşen pembe bir CTA düğmesi vardı. Yine de, daha basit olan E-posta, A, tıklama oranlarını 325 oranında artırdı.
Sıklık - 2012'te, Obama yeniden seçilmek için koşarken, e-posta kampanyasını acımasızca test etti, özellikle ne kadarının ne kadar olduğunu anlamak için yoğunlaşmaya odaklandı. Kampanya, çok sayıda A / B testi gerçekleştirerek, abone listelerinin bölümlerine farklı miktarlarda e-posta gönderiyordu ve daha fazla e-posta göndermenin olumsuz sonuçları bulunmadığını tespit etti. Sonunda, Obama'nın pazarlama çabaları, A / B testi optimizasyonu ile 500 milyon dolarlık bir artışla bugüne kadarki en başarılı politik bağış toplama çabalarından biriydi.
İşte burada. A / B testi, işletmelerin pazarlama kampanyalarının YG'sini en üst düzeye çıkarabilmeleri için uygun maliyetli ve temel bir araçtır. Bu sadece e-posta kampanyaları için değil, sosyal medya ve haber bültenlerinden planlanan etkinliklere ve daha fazlasına kadar pazarlamanın herhangi bir yönü için de geçerli değildir.
Pazarlama kampanyalarının önünde nasıl durulacağına dair başka fikirleriniz mi var? Düşüncelerinizi aşağıda paylaşın!
Shutterstock üzerinden adım fotoğraf
