içerik
Tazelik
"Prestij Markası Yeniden Düşünmek: Ueber Markasının Sırları" okuyucularına, gezegendeki en güçlü markaların bazılarının arkasındaki sırlar ve ilkeler verilir.
Apple gibi şirketler neden elektronik cihazlar için $ 500 talep edebilir? Louis Vutton gibi bir şirket nasıl bir çanta için $ 1,000 üzerinden ücret alabilir? Daha da iyisi, insanlar neden ortalama bir fincan kahveden daha pahalı olsa da Starbucks kahvesini içmeyi hayal ediyorlar?
Cevap, Ueber markasının iki kelimesidir.
Ueber markaları, ürünleri için en yüksek doları talep edebilir ve satın almaya hazır müşterilerinin zihninde en üst düzeyde dikkat çeker. Geceyi dışarıda kalarak, ürünü almak için ilk sırada yer alan (aylar önce sipariş etmiş olabileceği) aşırı kalabalık kalabalığın içine çeken olayları tutabilirler.
Apple'ın ilgiyi hak ettiğini iddia edebilirsiniz. İnanılmaz ürünler yaratır ve mükemmel pazarlamaya sahiptir. Ancak kalite, cevabın sadece bir parçasıdır. Bir Apple ürünü, bir Starbucks kahvesi ve insanların yeterince alamadığı ve rakiplerinin kopyalayamadığı bir Louis Vutton çantasıyla ilgili bir şey var.
Ama bir marka oraya nasıl geliyor?
Parlak Markalar: Lüks Markaların Prestijini Anlamak
Wolfgang Schaefer ve JP Kuehlwein “lüks marka” sorununun cevabını “Yeniden Markalaşma Prestij Markalaşma: Ueber Markalarının Sırları” adlı yeni bir kitapta yıkıyor. (Hayır, Ueber bir baskı değil.) Özellikle, kitap odaklanıyor Rakiplerin ve müşterilerin gözünde neredeyse efsanevi bir statü kazanacak bir prestij veya bir markanın gücü.
Scaefer ve Kuehlwein, okuyucuların kendi markalarına nasıl uygulanacaklarını anlamalarına yardımcı olmak için prestijin temel bileşenlerini inceler. Bu tür bir prestij taşıyan markalar “Ueber” markalarıdır. (“Ueber”, yukarıda belirtilen Almanca sözcüktür.)
Yazarların iddia ettiği Ueber markaları, zamanımızda psikolojik veya sosyolojik bir ihtiyaçtan söz ediyor. (Bu, geleneklerimizin ve kurumlarımızın birçoğuna meydan okuyan bir dünyada bir amaca ihtiyaç duymaktadır.) Bu dünyada Ueber markaları, marka ile aktif olarak özdeşleşen ve etkileşime giren, yüksek oranda aktif olan üyelerle tanımlanabilir topluluklar yaratmaktadır. Sonuç olarak, dahil olan herkes (müşteriler, çalışanlar, rakipler, vb.), İşletmenin kendi başlarına oluşturduğu şeyden daha büyük bir şey yaratmaya ve yakıt almaya yardımcı olur.
Ortak Zenginlikler: Kalite, Fiyat ve Teknoloji Oyunu Değiştiriyor
Bu zamanlarda bir Ueber markası olmak kolay değildir, çünkü kaliteli bir ürün fikri değişmektedir. Örneğin bir zamanlar Lüks gibi düşünülemeyen mağazalarda lüks olarak kabul edilen eşyaları bulmak nadir değildir. Lüks markalar da fiyat nedeniyle daha erişilebilir hale geliyor. Bundan dolayı, kalite nicelikten çok aranan bir şey haline geliyor. Zarif bir şekilde hazırlanmış bir sete sahip olabileceğiniz bir fiyata sahipken, neden iki seri kitle üretilen ucuz mobilya satın alırsınız?
Teknoloji aynı zamanda Ueber markalarını nasıl göreceğimizi değiştiriyor. Prestijin seçkinliği artık bir zamanlar kadar güçlü değil. Geçtiğimiz günlerde şirketler prestijlerini tek yönlü bir kanalda (televizyon, basılı, vb.) Paylaştılar. Şimdi, etkileşim iki yönlüdür.
Bu bir meydan okuma, ama aynı zamanda efsanevi duruma ulaşmak isteyen şirketler için bir fırsat sunuyor. Bir yandan, açık pazarlama gibi hissetmeyen ve markanızın konumunu güçlendiren pazarlama yaratmak zordur. Öte yandan, markanızı bu kadar çok insanın önünde konumlandırmak ve büyük sonuçlar elde etmek için daha büyük bir fırsat olmamıştı.
Ueber senin için marka mı?
“Yeniden Düşünme Prestij Markası” nı okurken, bir lüks marka ile sıradan bir marka arasındaki farkın algı olduğunu görüyoruz. Elbette, ürünler daha iyi. (Sadece bir parça Godiva Chocolate'ı süpermarketteki herhangi bir şekerleme çubuğuna karşılaştır.)
Gerçekten önemli olan şey, algıdır.
Müşteriler ve rakipler, bir Ueber markasını “bir markadan daha fazlası” olarak algılarlar. Bu, işinizin her yönüne dikkatle verilen dikkatlerden kaynaklanır: ürün ambalajı, misyon bildirimleri, renkler, resimler, pazarlamada kullandığınız kelimeler vb. A / B testi nedeniyle markanızın rengini değiştirmekten çok daha fazlasıdır.
Somut olmayan şey anahtar olduğu için, bir kitabın Ueber markasının nasıl çekileceğini göstermek zor olabilir. “Prestij Markasını Yeniden Düşünmek”, Ueber markalarının çeşitli kategorilerde ve seviyelerde çok sayıda örnek sunarak bunu çözmektedir. Sonuç iki katlıdır:
- İlham: Okuyucular muhtemelen Ueber markasında elini denemek için ilham kaynağı olacak
- Outlier Sorun: Örneklerden ve kitabın bir satır ilkelerinden esinlenerek, okuyucular bir sonraki adımlarla mücadele edebilirler. Apple ve Starbucks'ın Ueber markaları olduklarını gösteren bir şey var. İşletmenizin aynı şeyi nasıl yapabildiğini adım adım gösterecek başka bir sorun. Kitabın bu ikinci hedefe ulaşmasında daha fazla sorun vardı.
Her iki durumda da, “Yeniden Düşünme Prestij Markası” ndan vazgeçmek, markanızın sadece yönleri değil, tüm marka deneyimine verilen önemdir. Şirketinizin veya işletmenizin "yeni sürüme geçme" istemesi durumunda, bu kitap baston şekerler, evler veya lüks jet uçakları satıp satmadığınıza başlamak için ilham kaynağı olmalıdır.
Yazarlar Hakkında
Wolfgang Schaefer, premium marka şirketlerinde üst düzey yönetici. JP Kuehlwein birinci sınıf bir saç bakımı ve salon markasının üst düzey yöneticisidir. Onların “Prestij Markasını Yeniden Düşünmek” adlı kitabı, 28, 2015. Bu makale, gözden geçirme amacıyla sağlanan elektronik kopyaya dayanmaktadır.
