Küçük işletme sahiplerinin yapabileceği en büyük hata, çok genel olmak ve tüm insanlara her şey olmaya çalışmaktır. Satışlarınızı ve pazarlamanızı tek bir segmente odaklamak ve bir başkasını görmezden gelmek veya reddetmek gibi karşıtı sezgisel görünebilir.
Ama başarılı olmak istiyorsan, yapman gereken bu. Bir niş bul ve ona servis yap.
Fakat Nasıl Bunu yapmak zorunda mısın? Bu her zaman beni hayal kırıklığına neden oldu - ve bunu yaşamak için yapıyorum! Bu yüzden “Niches'deki Riches” adlı yeni kitabı duyduğumda, onu almam gerekiyordu. İlk başta, kitabı alma beklentisiyle baş başa kaldım çünkü her zaman benim posta kutuma inen bir sonraki kitabın kutsal pazarlama pazarlığı olacağını düşünüyorum. (Biliyorum. Bu bir sorun.)
Paket nihayet geldi, ben açık yırtık ve hızlı benim komidin üzerinde onu propped. O gece okumaya başladım ve birkaç gün içinde hızlı bir şekilde ilk geçişten geçtim. Ve bu kitap hakkında da beğeneceğiniz bir şey, hızlı bir okuma. Web sitenizde markanızı ve isminizi oluşturma bölümü gibi, çok temel ve sadece geçmişte bulduğum bazı öğeler var. Ve “İyi Bir Medya Kaynağı Olmak” gibi odaklandığım diğer bölümler. Kitap gerçekten hedef pazarlamanın geniş bir görünümünü alıyor ve eminim ki bazı bölümleri biraz fazla temel buluyorsunuz ve diğerleri sadece hızınız - uzmanlık ve deneyim alanınıza bağlı olarak.
Yazar, Susan Friedmann'ı seveceksiniz çünkü o sizin ve benim gibi çok şey. Kariyerine çeşitli farklı organizasyonlarla çalışan bir PR profesyoneli olarak başladı. Ve bir dizi iş değişikliğinden sonra, işten çıkarılmaya devam etmesinin muhtemel bir sebebinin, gerçekten kimseden uzak durmadığıydı. İşverenleri, onu kurumdaki başka kimseden ayıran şeyi gerçekten anlamadılar veya anlamıyorlardı.
Ve bu içgörü “Nişhepreneurship” yolculuğuna başladı. Friedmann, ticaret fuarı etrafında bir ün ve isim yaptı ve koçluk, eğitim ve konuşma sergiledi. Şirketlerin sektörel etkinliklerde en iyi ayağını öne çıkarmasına yardımcı olur ve müşteri listesi dünyanın en iyi bilinen şirketlerinden bazılarını içerir. Birçok radyo konuşması şovunda ve CNN'nin Finansal Ağı'nda misafir uzmanı olarak misafir olmuştur. Söylemeye gerek yok, onun niş pazarlama stratejisi bir çekicilik gibi çalıştı. O zaman içeri girelim ve nasıl yaptığını görelim.
Kitap, 5 Bölümde başlayan ve 11 Bölümüne giren Susan'ın Yedi Başarı Sırları'na dayanmaktadır. Sırlar:
1. Oyunun adı: Uzmanlığınızı ve sunduğunuz bir avantajı yeterince tanımlayan isimler oluşturun.
2. Medya Kasınızı Oluşturun: Alanınızda uzman olarak bir isim ve itibar oluşturmak için medyaya nasıl yardım edeceğinizi ve etkileşimde bulunacağınızı öğrenin.
3. Taşıyıcıları Taşı ve Çalkalayıcıları Salla: Topluluğunuza ve yerel organizasyonlara katılın. Sadece katılmayın, bölgenizdeki dernek ve kulüplere kaynak olun.
4. Yaka Yazma Ateşi: Makaleler, bloglar, kitaplar - her şeyi ve size görünürlük sağlayacak her şeyi yazın. Bir yayıncı veya kendi kendine yayınlama hakkında müthiş bir tartışma da var.
5. Üçlü “E” Denklemi - Uzmanlar Üssel Olarak Eğitir: Yetenek, yetenek ve tutkunuzla cimri olmayın. Herkese ve herkese paylaş.
6. Uzman daima Bilgi ürünleri yaratmak, uzmanlığınızı karlı bir şekilde yazmak ve pazarlamak için harika bir yoldur. Bir bilgi ürünü oluşturmayı hiç düşünmediyseniz - Susan'ın sadece yeterli ayrıntı yaklaşımını seveceksiniz. Size ilham verecek ve sizi korkutmayacak.
7. Kanatlarının Altındaki Rüzgar: Bu koçluğun bir bölümü. Koçluğun sizin için doğru yol olup olmadığına ve bölgenizde “uzman” bir koç olarak yer almasına karar vermenize yardımcı olacaktır.
Niches'deki Riches, gerçek hayat hikayeleri ve “Nichepreneurs” ile ilgili örnek olaylarla doludur. Böylece, motive edeceğiniz ve kullanabileceğiniz fikirler sunabileceğiniz birçok örnek ve ilham verici hikâye bulacaksınız. Sevdiğim kitabın diğer unsuru, her bölümün sonunda “Susan'ın Özetleri” idi. Tam olarak bir bölüm taramak ve özetleri okumak, sonra geri dönüp gerçekten ilgilendiğim bölümleri okumak veya daha fazla ayrıntı için gözden geçirmek istedim.
İster girişimci ister bir çalışan olsun, “Niches'te Riches” size sevdiğiniz bir niş içinde güçlü bir kişisel marka oluşturmak için ihtiyacınız olan adımları, fikirleri ve kaynakları sağlayacaktır.
