“Mary” diye adlandıracağım bir okuyucu, kısa bir süre önce aile şirketini satmak için nasıl bir adım atmak istediğimi e-postayla göndermişti. Cevabın senin için de değerli olabileceğini düşündüm. Bu yüzden cevabı burada paylaşıyorum.
“Mary” Bu Soru Yazıyor:
Kocam & babasından miras kalan bir iş sahibiyim. Babası 1960'lerde operasyonu başlattı ve 2002'ten bu yana onu çalıştırıyoruz. Kocamın sahibi / operatörü ve AP / AR, telefonları, belgeleri, vb.
Basitçe sattığımıza ve satmaya istekliyiz, ama ikimizin de bununla ilgili hiçbir fikrimiz yok. Muhtemelen milyonlar için satabiliriz, ama kolayca, bankaya götürülebilirdik.
Bu işlemden başlamak için nasıl bir tavsiyede bulunabilirsiniz? Herhangi bir tavsiye en çok takdir edilecektir.
Teşekkürler !!!
"Mary"
Cevap: İşimi Nasıl Sağlarım?
Sevgili Mary,
Bir iş komisyoncusu kiralayın. Onlar emlak komisyoncuları gibiler, ama sadece emlak yerine işyerlerini kullanıyorlar.
Sizi temsil eden iyi bir broker ile işiniz için makul değer elde etme olasılığınız daha yüksektir. Bir komisyoncu, masada para bırakmadan makul bir fiyat sormanıza yardımcı olur. Bir komisyoncu işinizi aktif olarak pazarlayacaktır. Broker, ayrıca, durum tespiti, müzakereler ve kapanış ile oldukça ilgili olan satış sürecinde size yol gösterecektir.
En az 3 broker ile görüşün, böylece bilinçli bir seçim yapın. Seçimini acele etme. Güvendiğiniz birine bakın.
(1), benzer bir satış analizi ve işinizin profesyonel değerlemesini yapacak; ve
(2), işletmenizi pazarlamak için sağlam bir oyun planını özetliyor.
İş Aracısı Bulmak Nerede
Bir komisyoncu bulmak için, muhasebeciniz veya avukatınızla başlayın. Danışmanlarla ilişkilerin faydalarından biri budur. Çoğunlukla yerel toplumdaki iş brokerlerini bilirler.
Ya da BizBuySell.com adresinden arama yapabilirdiniz. İle ortaklaşa iyi bilinen bir web sitesi Wall Street Journal. İş brokerlerini listeleyen bir bölüm var. Referanslar sorup kontrol ettiğinizden emin olun.
Kendiniz Satmaya Çalışmayın
Tekerlekli ve alışkın olduğunuz sürece, işinizi kendiniz satmaya çalışmamanızı tavsiye etmiyorum. İşe değer vermek zorunda kalacaksınız, böylece masada para bırakmamaya dikkat edin - ve bu bir laymanın doğru bir şekilde yapması zor. Ya da yine de profesyonel bir değerleme için ödemek zorunda kalacaksın.
Bir iş satmak, ilgili bir süreçtir. Halatları göstermek için yanınızda deneyimli bir profesyonel olması en iyisidir. Bunun da ötesinde, tüm pazarlamayı yapmak zorunda kalacaksınız - işi her gün yürüttüğünüzde yapılması zor bir şey. Bir iş satmak için ortalama 9 ay sürer. Bu kadar uzun bir süre boyunca işi ihmal etmeyi göze alamazsınız, bunu yaparken yakalanırsınız. Gelir / kar düşerse, satış fiyatı da acı çeker.
Ücretler ve Komisyonlar
Broker ücretleri hakkında bir kelime: Muhtemelen, satış fiyatının yaklaşık% 10 tutarında bir komisyon ödersiniz. (Ayrıca bkz. İş Araç Seti.) Bu sadece bir başparmak kuralı, bir garanti değil. Bazı brokerler daha fazla ücret alır. Bazı gayrimenkuller için daha az ücret talep edilir. En az 3 brokeri ile görüşürseniz, sektörünüzdeki ve coğrafi bölgenizdeki ücretlerin gidiş oranı konusunda bir fikir edinirsiniz.
İyi bir profesyonele para ödemeyi asla istemem. Bunun yerine sonuçlara bakıyorum. Bir satış aracından sonra bir komisyoncu kullanarak cebinde daha fazla param olması muhtemel mi, aksine tek başına gitme ve büyük bir hata yapmanın aksine?
Bu örneği düşünün:
Kendi başına sattığınız işiniz için $ 600,000 alırsınız. Ancak, işiniz için $ 750,000 olan ve 10% komisyonu alan iyi bir iş brokerini işe aldıysanız, 675,000 veya $ 75K'ları kendinizinkinden daha fazla ödersiniz. Broker nasıl daha yüksek bir fiyat alabilir? Bir işin değer vermesi bir sanat değil, bir bilimdir, tıpkı iyi bir anlaşma yapmak gibi bir sanattır. Bir broker hem de yardımcı olabilir.
Sana ve kocana iyi şanslar.
